“2014绿公司年会”于4月20日-22日在广西南宁举行。上图为中国第十六届中央委员，外事委员会主任，国务院新闻办公室原主任赵启正。

　　以下是文字实录：

　　柳传志：

　　下一位演讲者是赵启正先生。赵先生是十六届中央委员，国务院新闻办原主任，多次担当国家重要单位的发言人。以前在我的心目中，赵启正先生就是一个教我们如何沟通表达的导师。赵启正先生做发布会的时候，永远没有套话、官话，话很直接，但决不咄咄逼人。我原来以为这就是一门表达的艺术，后来我才知道其实这是一种高情商的表现，他在讲话的时候不是自说自话，而是在努力感觉听话的人是什么感觉，是什么感受，中国企业家要走出去，赵启正先生讲话的题目是“企业家走出去的公共外交”。

　　赵启正：

　　谢谢柳传志主席。

　　我是第一次参加绿公司的年会，感觉非常好，受益匪浅，甚至可以说很受感动。今天我向大家抛砖，目的是引玉。中国最近多年推出了两句话，一个是中国企业走出去，一个是中国文化走出去。我想谈一谈这两个走出去有什么理由，有什么国际环境，我们有哪些成功，有哪些挫折，这两个走出去有什么关系。

　　中国企业走出去目前的状况是，在全球的直接投资，存量是5300亿美元，占全世界直接投资的总额只有3%左右，不符合中国GDP总量在全世界所占的比例，是美国对外直接投资的十分之一，这说明什么?潜力很大，它的上升趋势突然增加了，1912年，全世界的直接投资总额下降了17%，很巧的是中国在1912年的直接对外投资上升了17.6%，这说明什么?说明虽然存量很低，但上升的趋势很快，所以说中国对外投资面临上升的趋势。

　　中国企业走出去的理由或者动力是什么?从宏观面上说，从国家宏观的经济状况说，我们有过高的外汇储备，接近四万亿美元，不能够老去买欧债和美债，不能放在那里让它贬值，也没有理由购买更多的外国产品，对外投资是一个可预估的好的渠道。同时，整体上说我们要改变经济结构，改善生产效率、节省能源、保护环境，这也需要和外国经济建立更密切的联系，从企业层面来看，大的企业可能要开辟更多的国际市场，要在兼并中获取外国高科技成果，吸收他们的技术人员、技术力量、他们的专利。

　　或者是，在合并中，来引进他们的管理，小的企业，他们可能是为了降低土地成本，减少出口的关税，就地雇佣比较廉价的劳动力，所以他们的方向往往是发展中国家中比较初级的那些国家。可是我们发现，在大量的成功的案例之后，还有很多不成功的案例，这些不成功案例，有的被报道了，有的没被报道，我们还发现，不成功的原因，并不是中国企业家不会和外国企业家面对面谈判。

　　而更重要的是，中国的企业家不能面对外国的整个社会，当他们对口企业家说可以了，我愿意签字了，这时候有另外的声音，有的国家政府说，是不是对本国的安全构成威胁，特别是对IT产业。有的外国议会说，我们议会有意见，是要做一个论证，是要中国企业家来表达一下，有的外国组织不放心，有的外国工会说，中国企业家能不能对工人的报酬、劳动环境和岗位的稳定性提供保证，此外还有教堂，还有媒体，有的企业家不能面对外国整个社会，不能够出去对媒体上电视台去讲话，去辩论，不只是中国，亚洲国家总体上说比欧美国家表现得内向，而他善于在公众场合进行演讲和辩论，但是现在形势要求我们企业家一定要这样做。

　　我就在想，我们先行的企业家，如绿公司年会的这些企业家，你们是不是有一种任务，有一种责任，来启蒙，来带动这些想走出去的中国企业家，告诉他们到了外国要做什么，中国走出去的一些不太成功的企业家，他们把中国的做法，甚至在中国做得也不合情合理的做法，拿到外国去，不了解外国文化，他在欧洲，他会说，我有订单了，请大家加班加点，我给高工资，人家回答，我们要享受生活，我们工作劳动是为了享受生活，有钱可以付，我们钱够了，我们不希望加班。

　　有一个大企业，在国内有一种早晨的车间会议，回忆昨天我们哪些事情没做好，比如说出了质量的纰漏，那么这位工人和技术人员请站在大家面前，检讨一下你昨天做的有什么不对，到了美国合资公司中，请美国公司到前面讲今天做错了什么，美国工会抗议，这是对我们人格的一种侮辱。中国企业转变很快，每天早晨的早班会，请昨天做的好的那几位先生上去讲一讲你昨天的心得，这样就取得了成功。到了东南亚，到了老挝，到了柬埔寨，我们也有拖欠别人工资的情形。

　　我们走出去的企业家，他的言行就是中国文化，中国文化走出去，并不是指电影、动漫、小说，和中国好声音走出去，人出去了，文化就出去了，文化和人是形影相随，中国企业家是我们中国走出去的公共外交的真正的主力，公共外交，就是中国的非官员对外国公众，对外国政府说话的一个新的方式，它不是一国政府的对外宣传，而这个民众当中，最有力量的。

　　我觉得就是企业家，企业家就是中国人的代表，世界上有一本书，叫做中国人，有13亿个配置，一个外国人，他不可能翻13亿页，只看几页，这就是中国人了，他们最容易翻的就是黄页，就是企业家的每一页，这位企业家有见识，有胆量，有善良，有智慧，中国企业家就是善良、智慧的企业家，这就是中国人了。我对我们绿公司年会，对中国企业家俱乐部，提出了一个强烈的向往，希望你们担当起中国企业家走出去，全面的中国企业家公共外交的本领，跨文化交流本领的提升，这样符合中国的利益，也符合世界的利益。因为刚才几位外国领袖和大使都说了，欢迎中国企业家去，但到了之后，我们会发现，他们虽然很欢迎，但是水土不服，这之中当然有政治问题，但不是普遍的，我说了，对IT产业和某些能源产业特别刁难，这个政府也协助交涉，但更多的是靠我们企业家自己。谢谢诸位。

　　主持人：

　　特别感谢赵启郑先生给中国企业界的忠告和鼓励，我对您的问题，跟您今天谈的内容，不是太有关，但是我很感兴趣的问题，就是您做发言人做了这么长时间，要求您表达的观点和您内心自身的观点，是不是完全一致，有没有很大矛盾的时候?您怎么处理?

　　赵启正：

　　太尖锐了。作为发言人，特别是国家层面的发言人，你的使命，你的立场，是一个机构立场，是国家立场，但是个人的表达，有个人表达的一种忠实的一种原则就是不能说谎，比如真实的话，这样的矛盾，有过，举一个不太尖锐的例子，大家也能理解，因为奥运会开完了，有记者准备问这样一个问题，你们奥运会花了多少钱，怎么花的，是盈余了还是亏本了，我就问了奥运会的机构，给我一个很正式的回答，我们奥运会收支平衡还略有盈余，我怎么想也不像收支平衡，略有盈余，如果我这样说，从我的使命来说，是国家的立场，国家就说这样的话吗?

　　从我本身来说，我有一条绝不能说谎，我就这样回答了，这个问题，收支的问题，是很难计算的，如鸟巢，如水立方，你是认为它的6成成本是将来用还是用6成成本开会去消费了，是4：6还是6：4开，我们盈余变成亏损，所以这个界限不清楚。奥运会已经开完了，我们的任务就是如何保护这些建筑充分利用它们。