2014中国绿公司年会“改变的年代：现实与远见”于20日至22日在广西南宁举行，20日下午，平行论坛《“青春期”公司的烦恼与抉择》举行。图为拉卡拉董事长兼总裁孙陶然。

　　以下是文字实录：

　　孙陶然：

　　让我讲求同，但是事实上从战略层面来讲，青春期的企业求同机会不大，而只有追异才有机会。我写过一句话，模仿是老大者的权利，而不是后来者的武器。你作为后来的，因为青春期的企业没有定型，你是在追赶，所以不存异是不可能有机会的。

　　这里边你说的是理想状态，但是事实上很多的老大最后由于它机构的庞大，和里面像我们朱师兄这样职业经理人的稳健，最后走成了创新减少，对同行的追随比较多。但是我想这个问题不论是追同还是追异，其实它的本质应该是需求，就是你要去盯着需求。

　　我们创业也好，推出一个新产品也好，第一个考虑需求，如果你在市场上发现一个现在的市场存在者没有很好的满足的需求，你的机会就来了。如果你现在找到了一种更好的方法，去满足现在的需求，那你的机会也来了。所以从这个角度来讲，从战略上可能你选择的市场区域必须是跟别人不一样的。那么在你选定这个市场区域之后，你跟这个市场上现在的存在者，也要尽可能地去找这种差距，这样才能找到这个合适的口子。

　　我以前参加过几家企业，每一家企业我们的做法都是跟市场的存在者完全不同。当然今天中午他们举了一个反例，我不愿意反驳也是有差异的。以现在的拉卡拉而言，我们最早进入到第三方支付领域的时候，我们做的就是线下，因为线上有我们强大的同行，所以我们进入了线下。

　　那在线下的支付领域，我们又去抓住了转账、还信用卡这样一个非常没有被很好地满足的需求，切入到市场。由于你切入了市场，就有了立足点，就跟我们攻击阵地一样，你撕开一个口子，有一个立足点以后就有权利去扩大。所以五年前，拉卡拉只是在便利店里边给大家提供便利服务，到今天我们进入到了收单市场、移动服务市场，进入了一个综合性的服务体系。我个人认为，更多地还是得益于这种追异。当然，基本的行业规律你得遵循，来吧，拍砖吧。