6月2日，俱乐部理事互访第21站来到汇源集团。朱新礼做了题为《汇源的昨天今天和明天》主题报告，讲述汇源集团20年来的发展历程。柳传志、张维迎、周其仁、许小年、牛根生、刘东华、胡葆森、吴亚军、王文京、田溯宁、黄怒波等24位俱乐部成员参加了本站互访。

　　当天上午，参与互访的理事来到位于北京顺义的汇源果汁生产基地参观，大家首先参观了汇源的产品陈列和荣誉室，随后来到公司的生产、灌装和吹瓶车间参观，理事们兴致勃勃地就汇源的生产工艺与流程向汇源高层提出问题，汇源集团高层一一做了解答。

　　下午，理事互访座谈会在汇源集团位于北京密云的总部会议室正式开始。牛根生主持座谈会。现场首先由朱新礼介绍汇源集团的发展历程，他期望理事们能对汇源的未来发展提出意见和建议。理事们就汇源的营销战略、可口可乐收购、人才战略、接班人等问题展开研讨。

　　朱新礼说自己是在92年小平南巡讲话不久在山东沂蒙山区创办汇源果汁的，目前集团已经横跨果汁、果业和农业三大行业，其中汇源果汁2007年在香港上市，汇源果业虽然没有上市，但是已按照上市公司运作，争取2017年销售额突破100亿元。汇源农业主要是以农业为基础打造观光、养生、健康产业为一体的综合产业。朱新礼说，汇源在发展过程一直很尊重资本，中间经历了德隆、台湾统一、法国达能和赛富基金的入股，汇源与其合作一直都很友好。对于2008年可口可乐计划收购汇源未能成功，朱新礼称虽然遗憾但是汇源集团仍会独立发展。未来汇源的发展一是要聚焦营销体系建设，二是要加强果业和农业部分的力量。

　　针对朱新礼的介绍，理事们纷纷发表了自己的看法。就汇源的营销体系，理事们认为还存在缺憾。柳传志说，汇源作为果汁行业的领头羊，还要注意引导市场，让消费者能认知到果汁对健康的好处，这样才能扩大影响力增加销售额。周其仁表示，美国工业革命的时候有一句很有名的话，“你不但要造出好肥皂，你要让人养成洗手的习惯”，在养成洗手习惯上花了大量资源，一点不比造肥皂用的资源少。王兵在营销上提出了自己的具体建议，比如通过电影、电视剧做植入广告，通过社交媒体传播等。夏华表示，汇源的营销需要走跨越式发展的道路，很多国际品牌给已经做出很好的示范，应该将汇源果汁变成生活方式的产品来宣传。

　　对于外界认为汇源是家族企业，朱新礼表示自己并未要求自己的子女和亲友参与公司管理，一是因为经营企业非常辛苦，自己想独自承担。二是自己从创办汇源以来并未将企业当作家族企业来经营，以往对用人的考虑关注了血缘和地缘的因素，但是也曾经引进“空降兵”，效果并不理想，但是“空降兵”在公司内部起到了鲶鱼的作用，促进了公司管理层的成长。牛根生建议朱新礼在用人上要尽可能的放权，朱新礼表示，现在汇源的果汁、果业和农业上均有自己独立的总裁在负责，已经出现了可喜的变化。 

　　对于汇源的三大业务板块，朱新礼称果汁业务在全国有42个生产基地，管理和运作非常成熟，未来主要是扩大营销网络。汇源果业未来除了向汇源果汁提供原材料之外，也将面向其他客户，比如在国内已经与蒙牛、伊利合作，并在走向国际市场，在日本与丸红株式会社合作，在欧洲也建立了分销网络，未来对汇源果汁的供货会降低到50%以下。汇源农业将打造种植、养生、健康、旅游等为一体的产业链，在俱乐部内部已经与东软集团建立合资公司开发健康产业，同时与双汇和雨润集团在养殖产业展开合作。

　　田溯宁就汇源在IT技术方面的部署提出建议，他认为汇源应该通过信息技术来收集分析终端消费者的需求，将成为公司的营销利器。汇源果汁总裁周红卫表示公司已经能通过手机端实时获得经销商的销售数据。王兵建议，汇源的信息管理不仅应做到B2B，同时要能够做到B2C，能实时快速了解终端消费者的需求。

　　理事们还就客户细分、市场培育、理事企业合作等问题进行了热烈且富有成效的讨论。