由中国企业家俱乐部主办的“2012年中国绿公司年会”于2012年4月21日-23日在湖北武汉举行。德勤瑞士管理合伙人Ralf Schlaepfer先生发表演讲。

 

　　Ralf Schlaepfer：关于公司的诚信问题大家都谈的非常好，什么是诚信的红利呢？红利是一个最终的结果，就好比你在种一棵小树苗，种一棵果树苗，到了一定的时候就会有收成。所谓诚信红利是指你在某个时刻能够收获果实，如果你不能够持续的照顾他的话，你可能会得到负面的红利，举例说，几年以前，美国有一家大的能源公司，他没有披露公司正确的数据，也许大家会记得安然公司，安然公司引发了有关法律诉讼，有关腐败的调查，还有诚信的调查，现在安然公司已经没有了，我为什么要在中国谈美国安然公司的例子呢。

　　我就来举另外一个例子。在同外国做生意的时候，比如说跟非洲国家做生意的时候，比如说你需要购买一台机器，来用于生产，那个国家的边境地区告诉你，你只要盖这么一个章，你这个机器一两天就会运回国，你肯定会觉得一天比两个礼拜要好，但是那个人又说你要给我几百块钱办这件事情，那你付不付钱呢？有时候你可能说，那既然是有帮助，对我来讲没有困难，不违法，但问题是在于，对安然公司来讲，美国有反腐败法，而且执行的非常的严格，包括在有关媒体的报道，奔驰公司等都因为违反了美国的反腐败法，承受了巨额的罚款，而且今后不得同美国公司从事相关的交易。

　　仅仅是由于这些公司给了几百美元人一个人盖章更快一点，所以我觉得诚信的红利可能是正面的也可能是负面的，确实要依据不同的情形。如果你没有按诚信办事，你可能一方面是造成了数十亿的损失，另一方面做人的角度来讲，给人行贿也是不对的。

　　诚信红利还有一点是，刚才您谈到了要成为的企业的文化的基因，这样才能获得正面的红利，这些红利来自于哪里呢？第一个是来自于你公司得到了信任和尊重，不做错误的事情，不做假账，不行贿。所以在某个时刻你会突然赢得合同，因为人们信任你。你可以赢得人们的信任，因为他们相信这是一个共识。看一下我们现在开的是绿色公司的年会，而绿色也是大家喜欢的概念。你可以得到最好的人和合同，以及会得到作为一个诚信公司的红利，这并不是一个短期可以实现的，就像我一直说的，如果你真的想得到红利的话，你必须要快速行动，而且要长期行动谢谢。