3月14日,俱乐部理事互访第20站来到依文集团。夏华做了题为《飞鸟·巢》的报告,讲述依文18年来的发展历程,以及依文特色的管家服务,她还与理事们分享了自己的管理心得。吴建民、马蔚华、王健林、许小年、郭广昌、胡葆森、牛根生、李书福、田溯宁、黄怒波、朱新礼、刘东华等31位理事成员参加了这站互访。
当天,全体参与互访的理事来到位于北京总部基地的依文集团总部,理事们在依文特色的一件衣服模型上签名留念。随后,大家一起来到7楼会议室。7楼的会议室被布置得颇具“中国元素”,茶叶飘香,竹林排排,理事们漫步其间,与依文设计师及着装顾问互动交流,体验服装设计的魅力,依文设计师则根据他们的喜好及要求,为理事们定制属于他们的个性服装。
下午,理事互访座谈在依文总部7层会议室正式开始。现场首先播放了公司介绍的视频短片。依文集团董事长夏华表示欢迎大家的到来,她说这次互访是想让大家为依文提一些非常有价值的建议。
接着,夏华发表了题为《飞鸟·巢》的演讲。她说18年的依文团队从1个人发展到现在的近3千人,虽然是“针头线脑的事”,但她及她所带领的团队很喜欢,按照自己喜欢的方式做认为有意义的事,“因为有意义,才能赢得更多人的支持。按自己喜欢的方式,才能有持续的激情。”
“假如你是飞鸟,企业让你想起就是温暖的巢。”夏华认为,做企业其实就是带一群人玩游戏,要玩长久,大家一辈子跟着你玩,就必须有感恩的心,虽然每一个员工的能力不同,但员工们用时间和生命跟着企业,尤其很多员工用了16-17个年头,“我觉得他们值得我们用心对待,值得对待。”
夏华介绍说,依文相继创建了依文EVE DE UOMO、诺丁山NOTTINGHILL、凯文凯利Kevin Kelly 、杰奎普瑞JAQUES PRITT等高级男装品牌,业务范围扩大到服装、服饰、职业装、礼品、国际品牌代理及文化创意等领域。依文是一支年轻唯美的团队,以独特的情感管理和情感营销使依文企业充满激情与活力。目前全国已拥有500余家店面,企业年销售额20多亿元,成为中国男装领域的翘楚。
“尽管是一些针头线脑的事,但我们的第一个思考是专注主业,尽管这么多年遇到很多机会,尤其赚钱这件事……我们希望做一个好品牌,做一个专注的企业,从设计到市场,到营销,到服务,体现在我们的每一个细节里。”夏华说。
夏华还与理事们分享了她这么多年下来累积的管理智慧,她说:“成功是一阵,生活是一辈子。这才是平衡人生的大智慧。有的时候大家觉得成功是自己一个目标,我觉得生活、会生活才是自己真正的目标。还有中国企业,尤其在时尚行业里面,现在有时候挺上火,挺着急,不仅来自于自己,还来自于氛围,因为大家脚步都特别快……在中国有一种状态是火,我觉得火是一阵子,活是一辈子,让一个品牌有真正的尊严,活下去,这才是真正理想的状态。”
俱乐部顾问许小年教授主持了下一个环节的目标主题讨论。根据理事们对夏华报告所提出的问题,许教授总结为两个共同问题,一是依文经过了十几年的发展,目前处在一个需要重新定义未来发展方向的阶段,另一个是依文的核心竞争力到底在哪里。
理事们就此展开了充分的讨论。王健林在发言中强调指出,中国至今没有诞生一个具规模的世界级服装业品牌,他建议依文要重新设计营销模式,要“重市场,轻生产”,因为企业的毛病和整个国家的毛病是一样的通病,即“重生产,轻流通”。
胡葆森在发言中强调,下一步对依文既要考虑怎么把产品做好的问题,还要考虑怎么样建立一种新型的经营模式。他建议依文尽快在这个问题上聚焦自己的商业模式,或者更具体的经营模式。他还认为,要做一个最好的民族品牌,要先让国人认同,是中国最好的品牌。
苗鸿冰在发言中认为,要把理想和商业分开,不可将个人的喜好和理想强加给品牌。其次,要把“做大”和“做高”区别开来,规模和高度是两个不同的操盘手法,资本市场希望有规模,但对于高端品牌来讲,高度远远大于规模。
唐越、吴亚军、汪潮涌、王文京、冯军、黄怒波、朱新礼、艾欣、蒋锡培、王均豪、李振福等理事们还就品牌管理、客户细分、企业文化、电商模式等问题进行了热烈且富有成效的讨论。