2018年绿盟企业行第二站走进了雄峰集团，雄峰集团创立于1988年，经过30多年的不断发展，目前已成为一家集经营“雄峰牌”高级模具钢、房地产开发为一体的多元化大型港资企业。

　　对于一家拥有30年历史的实业公司，雄峰集团如何保持竞争优势?作为特钢和地产双主业的集团公司，该如何进行权衡?作为家族企业，“创二代”是如何成长起来的?

　　6月25日，“绿盟企业行”2018年第二站走进了雄峰集团，此行的主题是“雄峰集团的坚守与创新”。雄峰集团董事长兼总裁何德雄、雄峰集团副董事长何德峰、雄峰地产集团副总裁黄锡明与出席此次活动的绿盟企业家和高管们进行了深度沟通。

　　“绿盟企业行”是中国绿公司联盟2018年开启的一个新的服务产品。此项活动的定位是，通过绿盟企业间的深入互访，增强盟企之间的相互了解并通过“互照镜子”和“相互建议”的方式聚焦企业发展的真实问题，用群体智慧，寻找解决方案。
 

　　参观雄峰集团产品展厅

　　“雄峰集团特殊钢产业的商业模式有独特性，由于运作机制的原因，上游钢厂对市场信息及客户需求反应速度较慢，而这恰恰是雄峰的优势。雄峰根据来自美的、科龙、格力以及一群中小型企业的订单，将需求结合自己掌握的技术标准，要求上游企业进行生产。从而掌握了‘微笑曲线’的两头，拿到了附加值最高的部分。”雄峰集团董事长兼总裁何德雄先生在6月25日“绿公司联盟企业行”活动中向在座的60余位绿盟企业家和高管点出了雄峰竞争力的关键点。

　　他说：“雄峰集团的上游与国企和央企合作，短则10年，长则20年。雄峰作为产业链的中游，对下要直接面对客户，可以直接了解到用户的产品需要，什么性能，什么质量，都能够第一时间得以反应。而上游钢厂是不对下游的用户负责的，雄峰由于掌握了用户需求，所以有了与上游钢厂的谈判筹码。”

　　中国绿公司联盟成员、雄峰集团董事长兼总裁何德雄

　　雄峰30年中的重要战略节点

　　何德雄先生是“创二代”企业家，在读大学二年级时，就被父亲召回到公司，从基层干起，从最基础的业务干起，先后担任分公司总经理和总裁助理等职位，直到2006年担任了集团总裁。在他担任总裁之前，有长达三年的蛰伏期，在这段时间里，他扎扎实实地到市场中去考察，发现了雄峰集团当时发展瓶颈的问题。

　　他把自己看到的管理、市场、人员等问题向正在香港养病的父亲做了汇报，父亲第一次觉得他已经可以独当一面了，并从此给予了全力的支持。2006年，何德雄进行了大刀阔斧的改革，重新订立了集团业务的发展方向，即“走出广东，走向全国”，在昆山、宁波、重庆、东莞等城市布局，使雄峰在2006-2010的五年间，销售额翻了五番。

　　何德雄还回顾了雄峰在90年代末建立雄峰牌的历史。他说：“2000年，制造模具钢没有国内标准，雄峰集团通过走出国门，到德国、瑞典考察和研究，挖掘外国的技术，与同行进行交流和学习，并获得了国家冶金部的支持，共同研究和制定了行业标准。从此逐步打造了特种钢行业的雄峰品牌。”

　　在90年代，美的、格力和科龙等家电企业，高端模具钢90%是靠进口，雄峰通过自己提供技术，有钢厂进行代工，并拿给家电企业试用，慢慢地改变了行业格局。何德雄总结了当时能够实现进口替代的秘诀：一是价格优惠，二是质量保证，三是交货期快。

　　对于雄峰集团来说，第三个重要的战略节点是2008年，何德雄说，“金融危机对钢铁行业的冲击非常大，原来是供过于求，但由于国际形势不好，银行收回贷款，导致整个行业发展出现困境。“但由于雄峰集团负债率较低，而且有壮士断腕的决心，能够及时消化库存，回流资金，使得雄峰在2009年国家刺激政策下得以恢复。

　　但此次业绩大幅波动也让雄峰集团吸取了教训。2009年开始，雄峰集团引入了ERP系统。何德雄介绍说，“通过数据化进行管理控制和风险规避，实现了集团层面的三个集中：物流调配集中、财务数据集中和人事集中，这样让集团的风险管控能力上了一个新台阶。”

　　价值观与家族传承

　　“我在上大学二年级的时候，本来计划到美国进修，但由于父亲身体不好，他希望我能够尽快到企业工作，我从心理上也经过了从不愿意到逐渐接受的过程，通过扎实做事，最终全情投入。”何德雄说，“我不是富二代，而是创二代，父亲搭建了这么好的平台，我感受到了这份责任，担任总裁之后，在最开始的几年也面临着巨大的压力，这个压力是来自父亲对我的信任和放权。”

　　“父亲经常告诫我，一定要调整好心态，一定要稳中求发展。雄峰集团的利润率并不高，但我们一直坚持做这个产业。为了降低经营风险，父亲定下了房地产的发展战略，他认为，民营企业要有固定资产，这样能够获得稳定的现金流，从而获得稳健的发展。”何德雄说。

　　房地产板块的发展战略

　　“90年代末，我父亲认识到，国家未来在城镇化方面将有高速的发展，因此大胆决策进入房地产领域。”何德雄这样回顾雄峰城的由来，他说，从1998年买地，到1999年建设，直到2000年建成，总体投了6个亿，几乎用了当时雄峰的大部分资金做地产。

　　雄峰有一个理念，就是要做“百年物业”，所有物业都由雄峰自持。2015年，何德雄又提出了要对雄峰城进行升级，实现“家天下”、“玩天下”、“食天下”的综合体新城的梦想。他解释说，“在雄峰城，我希望客户可以买到所有家具建材;而且，不同年龄层的居民都可以找到自己的游乐设施;另外，通过搭建平台做国际美食节，去年10天有100多万的客流。”

　　在接下来的分享环节，雄峰地产集团副总裁黄锡明与大家进一步分享了雄峰城的发展现状与未来构想。他说：“雄峰城的理念是做第四代综合体，未来将把健康、教育、儿童娱乐等诸多项目融入进来，并会将这个模式向其他城市扩展。”

　　雄峰地产集团副总裁黄锡明

　　何德雄真挚、坦诚的交流感动了在场的每一个人，大家纷纷向何德雄提问，并提出了自己对雄峰发展的建议。

　　新绿盟成员加入，举行授牌仪式

　　在主题分享之前，与会的绿盟企业家和高管们在东道主的陪同下，一起参观了雄峰集团在顺德北滘镇的工厂基地，身临其境地感受了模具钢的加工过程，大家都被雄峰集团的工匠精神和长期专注一个行业的聚焦精神打动。(来源：中国企业家俱乐部)