“2018中国绿公司年会”于4月22日-24日在天津举行，主题为：智能商业时代 高质量发展与价值创造。北京市万智生科技有限公司董事长兼首席执行官金亚东出席【全会-物联网专场】并演讲。

　　以下为演讲摘编：

　　金亚东：

　　整个会议嘉宾当中，我是唯一一个创业公司。公司年龄整整一年，在此之前我一直是亚辛的CTO和CSO，曾经在IBM负责很长时间的电信行业的咨询和战略。去年开始我把西装一脱，要创业，不是做模型，也不是做AI，而是真正做大家谈的最多的场景。所有的技术如果仅仅在这样的论坛里谈，那是自嗨，关键是能不能解决问题，所有的芯片、AI在物联网里必须围绕场景，倒过来驱动技术，什么样的场景是在今天的时间点能够带来业务价值，或者说的更土一点，能挣钱的。今天的中国，如果不把应用做好，没有能力抗衡世界上对我们有恶意的国家。去年开始，我带着团队创业，寻找什么样的物联网应用真正给国民经济带来很大的价值，同时也对自己有很大的好处。

　　第一，如何选择物联网创业的场景?关键词是创业的场景，不是阿里的场景。创业的场景要先去挣钱，怎么挣钱?回归到商业的本质，创业之前做了很多调查，分享几个热词，用一年的时间告诉大家，从外面看我们自己的技术世界是什么样的。我们有职能家居，有各种各样的声音识别，你说一句话，窗帘可以替你打开，多少人智能家居的网关今天还活着，使用它的时间超过一个月，寥寥无几，并不能真正带来老百姓感知的真正的价值。与此相同，物联网最简单的抄表、抄气、抄水，我在电信行业做了20年，十几年前就试图解决抄表的问题，今天在北京或者全国大部分行业看，近两亿燃气家庭依然靠人工上门抄表，说明什么?人工智能已经帮你解决开窗帘，依然没有办法解决国民经济最基本的问题，还需要靠抄表工一个月至少抄一千五百户，代价是什么?2017年大家碰到北京的气荒，为什么?冬天来临之前，没有人知道2017年的冬季对于整个北方的天然气面临什么情况，整个六个月之内，北方的煤改气新增了三百万户，整个北京是六百万户，意味着六个月之内新增了半个北京城的用户，在这种情况下，气的供应根本没有增加，能不荒吗?说明整个经济的调度需要有精准的数据，而这些东西没有人做，或者没有人做成。

　　无人驾驶，充满科幻感，有的公司已经乐观估计2023年能够达到自动驾驶，非常乐观的预测，这么好的黑科技，展望2045年，让我们展望一下现在，中国国民经济的GDP冲击周期之长令人发指，GDP到底增长多少?对于每一级政府官员都是巨大的考验，基本上没有帮助，发改委主任会跟在座企业家打电话说开工率怎么样，各位回答发改委主任的时候，第一，要打埋伏，说今年很惨，因为等着政府救济，事实上真实数据是蒙娜丽莎的微笑，没有人看得懂。怎样能够精准掌握客户的开工率，这样北京做污染企业的调度才不至于一刀切。每个工业用人是最基本的，有很多施奈德、埃莫森这样的跨过企业做工业物联网，但是高管已经被开掉了，但是现在依然看到中国用人占70%以上的企业，每天用的电根本没有办法知道，进而无法推算出各位企业老板真实的开工率和景气程度如何，这个事情国家发改委推了十几年，依然没有办法做到。

　　物联网或者AI的另外一个应用是大视频，视频无孔不入，现在这栋五星级的楼，消防水拴里到底有没有水，我们依然不太清楚。前段时间天津着火，消防车开到楼下，发现水池里没水，国民经济走到实际生活当中非常鲜活的问题。

　　怎样选择物联网创业的场景?一句话，必须深入到传统企业的核心生产流程里，不是吸引VC，而是真正看物联网和AI在今天这个时代能不能解决已经积累十来年的老大难的问题，这是我们一人的机会，能够把生产过程做到数字化再现，才能真正建立数字中国的基础设施。怎么做?两亿用户的燃气企业，抄表已经抄了十来年，只能抄表依然不行。重新认识三个关键词，感知、网络和运营层，物联网的感知层是不是今天所说的智能仪表化?如果靠智能表，需要30年才能把北京燃气用户变得智能化，物联网网络层有各种各样的词汇，在实际创造当中，运营商的网络是我们认为的唯一出路，不是因为我做了很多物联网，而是物联网的要求是极致简单，只有物联网才有这个基础。今天跟运营商喊话，离NB的要求太远，我们希望运营商能够做更多的事，让我们这样的创业公司活得更舒服一些。

　　IOT等于IT加OT，说起来容易，做起来难。CIO并不一定真正理解数据的价值，传统的运营商如果不能有新一代的CIO，必将会丧失竞争要地。我跟大家说一个切身体会，物联网的核心是什么?有了物联网加人工智能，人类第一次能够把数据拿上来，每个行业都是一样的，争取运营权，将是数字世界新一代的房地产公司，如果各位企业家有投资的精力和欲望，先买几块地产是最重要的。产业物联网+就是带着新一代的感知层加新一的网络技术，才能催生出新一代的客户运营商，不光是夏华总的衣服运营商，而是每一个产业里都会出现运营商。

　　最后，我们自己创业的体会，未来会是什么样的，不是人工驾驶的，而是实实在在把数字的权利赋权给老百姓，每一个人，让你在一个界面上就能看到我们家的水电气的情况，看到父母的水电气的情况，看到我女儿的男朋友过来约会时他们家的水电气的情况，有人说如果这家用电每个月达到1500度，必定金龟婿，不用看阿里，就看他的水电帐单就行了。同时看一下楼层外面的消防水拴有没有水，免得哪天惹翻了保姆，保姆一纵火，喷头没有水。我们家邻居用了什么节能方案解决了冬季供暖问题，这些社会生活都是老百姓关心的，老百姓可以不智能驾驶，但是一定关心日常的东西，这些数据今天都没有，这个行业已经解决了20年，没有解决的了。虽然水电气、水压很朴素，很低端，技术其实很难。物联网人工技术的发展，使我们第一次拥有了手段去解决20年来没有办法解决的问题，客户运营商和运营概念的出现，使我们第一次拥有了可持续的商业模式来推动每个行业的革新。