“2016中国绿公司年会”于4月22日-23日在济南举行。洪泰基金创始人盛希泰、悦装网创始人兼CEO郜亮、光猪圈健身创始人王锋参与“创投连连看”论坛。

　　说到盛希泰关注的领域，第一类是消费升级。移动互联网时代，中国走到了世界领先，“90后-移动互联网”，不仅仅会影响中国前景，也会颠覆世界，消费升级的项目他们一定要投。第二类是科技，第三，投的比较多的是互联网金融，第四，企业级的服务、另外一个就是健身。

　　郜亮表示传统的家装行业人才缺口非常大，悦装网现在的员工大部分都是从传统行业出来的，我想通过创业慢慢把家装行业的人才进行一遍更迭。

　　王锋表示健身行业缺乏领军者，也长久以来缺乏资本和人才的进入。他们遇到的困难主要是人才，又懂健身又懂互联网的人才确实比较少，还要懂各种各样的健身营销，这样的人才更不好找。

　　以下为会议实录：

　　陈宏：

　　各位早上好，“创·投连连看”，是我们中国企业家绿公司年会开创的一个新活动形式，以前都是大佬们在台上演讲，我们新创了这么一个投资人和创业者一起同台的形式。“双创”让更多的投资者跟企业者结合，打造不同的经济，给我们的新经济产生动力，我们今天的这个活动叫叫“创·投连连看”：流程是这样的，第一个，请了中国著名的风险投资和天使基金的合伙人，他们每天看很多很多的创业项目，他们也投了很多的创业项目，把自己的经验又嫁接给这些创业项目，让他们能成功，这个是非常重要的。

　　我们今天主要的逻辑是这样子，第一个让投资人先讲一讲，他们认为他们所关注的投资方向，投资的趋势在哪里，之后请他们介绍两位他们投资的公司的企业家跟各位沟通一下。创业者都是非常有激情的，让我们的投资者跟我们的创业者，跟在座的企业家共同学习一些东西，共享一些经验。

　　下面请第一位投资人，盛希泰。盛希泰是很多人都知道的一个人，最早是做金融，在证券行业做了很多年的老总之后，开始做天使投资人，在一年多以前，跟新东方创始人俞敏洪共同成立了洪泰基金，他们的特点是不但给资金，还会给资源。

　　盛希泰：

　　刚才陈总对我做了一点看似夸张，其实也是客观的描述。我做天使投资，真是有点误打误撞，我5年前离开证券公司，我做了一二十年的董事长，做到40几岁，我觉得太没劲了，不能再做了。如果在一个单位里边你可以躺着骂人的时候就没劲了，你不能有进步，我不能这样退休。

　　离开以后我不知道干什么，一两年非常彷徨，非常痛苦，甚至是抑郁，结果第三年的时候误打误撞，我投资了我的第一个天使项目，现在非常有名，估值到了6亿美金，这个项目到年底15亿美金，这个项目叫昆仑决，是全国唯一的一个代表亚洲跟美国人可以去竞技的一个自由比赛，每个礼拜天下午和礼拜二下午在江苏卫视落地。现在估值达到30亿美金。

　　我跟俞敏洪一起成立的基金，所以叫洪泰基金，主要投初创项目，叫公司就夸张了，投了60个创业公司，目前状况都比较良好。

　　说到我们关注的领域，第一类是消费升级。前两天在哈佛一个演讲，国内20多个媒体做了报道，到了美国，我觉得美国太牛了。有一点我们跟美国是抗衡的，中国现在有10亿部手机，超过了全世界的消费总和，中国的消费能力是很大的。我跟你说过，90后是中国第一代正常人，之前都有资金约束。移动互联网时代，中国走到了世界领先，我说“90后-移动互联网”，不仅仅会影响中国前景，也会颠覆世界，消费升级的项目我们一定要投的。

　　第二类是科技，说中国消费市场多大，我认为我们的模式创新太多，并不是值得炫耀的，我们应该多一些科技创新。“双创”，创什么呢?在清华大学这么牛的学校也没有太多的科技出来，我们在美国看项目，100个项目里基本有30个有科技含量的，在中国看，100个里面3个有科技含量，甚至一个都没有，全是模式创新。尤其是很多名牌大学毕业学理工科的学生，硕士、博士，仍然来搞一堆洗脚、洗衣服，我看着觉得很不舒服，所以希望搞一些高科技的项目，我们在美国搞了10个高科技的项目，非常棒。

　　第三，投的比较多的是互联网金融。

　　第四，企业级的服务。第一类消费升级，是中国要解决过去的问题的项目。中国有很多领域的很多问题很大，刚才有一个企业家跟我讲的物流项目没有做成的，物流17万亿，根本做不成，物流行业问题很大，谁都想颠覆变革，根本没戏。还有就是家装，中国人一辈子有两个痛苦，第一是失恋，第二是装房子，这个行业问题非常非常大，郜亮的项目在这方面，我非常看好。

　　另外一个就是健身，我这一年看了一两百个健身的，但是目前没有做起来的，我们这个王锋，曾经是清华大学的学生会主席，看上去老了点，但是看起来比年轻人还狼。一会儿让他们上面讲。

　　陈宏：

　　VC关注的方向也很接近，消费升级，技术，以前VC天使不投技术，现在开始投技术了，移动互联网跟这个接轨，越来越多。刚才讲的物流，我们投了百世物流，一个百度外卖，这两个都是物流，创业者做物流的时候特别小心，这波人一融就是5亿美金、10亿美金，员工10万，有些就变成资本的较量了，开始的时候，资本在抓住你，你就变成独角兽了。先把郜亮请上台，把自己主要的事情介绍一下。下面请郜亮介绍一下，最好3分钟，一个好的商业模式，好的企业，很快就能跟大家讲清楚。

　　郜亮：

　　大家好，我是悦装网的创始人。装修是一个让人诟病很久的行业。家装行业从1984年开始出行品牌化，在这20多年的发展历程中，产生了很多规范化的作业体系，以及各种各样的领先产品。最近一两年开始，像悦装网这样的互联网家装公司出现之后，把整个行业又向前推了一步。

　　从产品到服务，装修行业的痛点非常多。悦装网通过重构供应链，改变了底层运营的问题，从而保证消费者能享受到最高性价比和最高品质的装修服务。这是悦装网的1.0时代。

　　传统公司花10万元装修，用户真正能感知到的产品和施工成本也就4万块钱左右，大部分钱让中间环节挣了。整个行业都是在挣回扣，产品经理、设计师和店长都是灰色利益链中的一环。找悦装网装修，你花10万块装修，光套餐内核心主材产品价格就6万左右。这既是区别，也是互联网家装的优势所在。悦装网在组织运营管理中，通过对成本的控制、效率的提升，从而给用户带来性价比和品质感的服务。

　　陈宏：

　　在这个行业里面，有几家互联网做得蛮大的，一个是齐家网，还有一个叫做土巴兔，也是独角兽企业了，我们跟另外行业做的话区别在哪里?

　　郜亮：

　　土巴兔做得时间久了，他们主要是做信息撮合的平台。在互联网时代下的家装垂直领域，做信息层是没有任何价值的。我们与他们不同的是，悦装网是一个双手沾泥的公司，我们的底层就是供应链，这样就破除了经销分销体系，砍掉了传统家装行业的很多中间环节，让价格透明。悦装网把所有的信息透明化，这是商业首创，而且现在实现对口合同，减少了这个行业最大的痛点之一——增项问题。

　　陈宏：

　　我们叫做天使A轮、B轮、C轮，天使肯定是见了面，感觉不错，基本问题，很快就做决策了，不像A轮、B轮，所有的人到你家翻箱倒柜，把你的数据拿出来，问一堆问题。我特别想问的，盛希泰在投郜亮的时候，怎么是见到他的，怎么会投他?

　　盛希泰：

　　这个行业，20年前我就想跟一个哥们做这个事，高端，因为大家都需要这种需求了，装房子，我一直想干这个事。后来我们投了另外一个项目，推荐他来，这是天使投资最高境界，你投的项目，主动介绍项目给你，就说明你服务最到位的。我在江湖上有个说法，狼性这个词，长得太狼了，他自己年龄不大，在这个行业混过十年，双手双脚都沾过泥。第三，他的思维能力非常到位，就半个小时，我说好，这事我可以干，很快就启动了，他的产品好不好?你到现场看一看，你会很震惊，我们688的产品，你前面加个3，未必比688的产品质量好，我感到很震惊，主要的配件全是国货。这个行业太黑了，中间环节、供应链每个人吃一套，你花了10万块钱，最终花在你房间上的就是2块钱，其它的都被吃了，他就全打通了。

　　陈宏：

　　请王锋来讲一讲，在体育做什么，你们为什么会引进这种做法?

　　王锋：

　　我是清华土木系毕业的，但毕业以后几乎没干过一天这个专业，第一次创业是在1997年，做了平面广告代理公司，到第三年我就做到了全国排到前三，直到2009年，我做了12年的广告。

　　因为喜欢健身，2013年底我收购了国内最知名的青鸟健身，就这样一脚踏进了这个行业，到目前把青鸟做得至少不赔钱了，之前都是赔钱的。

　　在这个过程中，我发现了这个行业很多痛点，去年年初赶上“双创”、“互联网+”，碰到这个风口，我就跟盛希泰谈了这个事，想在健身这个行业做些改变，就开始创业做了光猪圈健身。

　　中国健身行业痛点非常明显：第一是不方便，中国大量的人口还没有进过健身房，方便对消费者来讲第一位的。第二个痛点是俱乐部老板赚钱非常难，主要原因就是我们的管理太重，对人员的需求太多，这个成本逐年都在提升。

　　在健身这个行业创业，我们注重两点：第一尊重行规，第二尊重人性。行规指的是一定要让老板赚钱，我们看到很多纯互联网健身的O2O企业慢慢销声匿迹就是违背了这个行规。

　　光猪圈有六个核心要点：第一是小而美，意味着可以很容易复制，可以开很多店，方便消费者。第二高度智能化、物联网和互联网化，两层意思一是让我们的管理变得更轻，二是全面采集会员健身数据，让消费升级。第三是建立高度标准化的培训体系。第四是建立高度标准化的运营体系，这里边包括如何建设一个场馆，不能做得太重也不能太轻，服务也是这样的。第五是精准营销。

　　最后一个要素叫全面合伙人。这是我们提出来中国健身行业未来发展的行业标准，也是我们光猪的核心，未来五年你要没有这六条，健身房就不要开了。

　　经过多次迭代以后，我们确定了这些标准，物联网、互联网的第一代技术已经基本成熟，培训学院马上在5月11日第一批开学，后面这些系统也都在做，我们做出这个标准然后在全国发展连锁，集中所有人力、物力、财力来完善每一个标准，让每一个想开健身房的老板都来加盟，我们要做健身行业的麦当劳。

　　“光猪”这个模式一推出来就受到业界热烈欢迎和关注，到上周六第二次合伙人大会，我们共签约了148个加盟店。我们要从根上推动中国健身的升级换代。

　　但是，这个行业非常特殊，因为它地域性很强，大家只需要楼下或附近的一个健身房，很多互联网手段在这个方面应用是不太灵的，所以我们是先从线下到线上，再从线上到线下。我们自己基本上不开店，光猪圈未来是一个平台化的互联网公司。

　　陈宏：

　　我觉得这个行业不错，我们也是投过另外一家公司，不拥有管理的。其实做企业不一定说什么都拥有，这个平台帮助做平台，这个平台还是可以做得非常好的。盛希泰你觉得很猛啊?

　　盛希泰：

　　我喜欢健身，这个行业问题太多了，根本把你健身的兴趣打消掉了，没办法健身，我始终说不要超过300米，有一个教练，基本器材就可以了，我始终想干这个事，我觉得有太大的前途了。后来我找人干这个事，我觉得投资人干不了，我找人干，一看觉得挺好，一聊不行。后来把王锋推荐过来了，我一看这个哥们想得很清楚，一开始没像现在想得这么明白，我们经过一年的磨合，大半年，这个痛点到底是什么，很多年轻人上来说找到痛点，做了十个APP出来，根本没用。我觉得王锋找的痛点很对，第二个痛点，健身必须跟教练结合，把教练的核心发展起来，随时约到教练，他们干不了，请来也没用，以教练为核心，开店，你教练去开店，教练非常有成就感，我帮你把店开起来，花不了多少钱，我帮你把各种标准的配置好，该干吗就干吗，80%就做完了，教练非常有成就感。所以这个时候才能推得那么快。

　　陈宏：

　　让每个人变成创业者。

　　盛希泰：

　　我没想到他的执行力，人的年龄跟激情不成正比关系，我跟他交流了，我说这事怎么干，他马上知道这么干，这个特别牛，清华的学生不一样。

　　陈宏：

　　主要是学生会主席。

　　盛希泰：

　　山东济南都有加盟的吗?

　　王锋：

　　济南有。

　　陈宏：

　　刚才让盛希泰跟两位创业者互动一下，时间很短，让在座的创业者感觉一下，怎么人家就凑在一起，我怎么融资融不到呢，他们关注什么呢，给大家一个感觉。今天非常有幸请来了白领时装有限公司董事长苗鸿冰，请苗总做一下点评并提问。

　　苗总：

　　听两位创业者富有激情的介绍，对我们非常有感染力。以你们目前公司的规模，你对公司未来的定位是什么?第二个，你创业以后觉得你最大的困惑是什么，我想听这两个问题。

　　郜亮：

　　目前悦装网成立了8个月，已经覆盖到14个城市。今年的目标是在30个城市建立分公司，全年实现5亿业绩目标。另外，值得一提的是，悦装网到现在为止还没花过天使投资人的一分钱。良好的现金流让企业运转得更为健康。

　　关于发展的困惑，归结到人身上来，有两点分享：

　　第一点，很多TMT领域的投资人，对互联网+传统行业看得并不透彻。针对这个问题，我希望互联网的投资人，能更加关注基于互联网对传统行业进行革新的项目，从而为我们整个社会的提升做出贡献。

　　第二点就是人才，传统的家装行业人才缺口非常大，悦装网现在的员工大部分都是从传统行业出来的，我想通过创业慢慢把家装行业的人才进行一遍更迭。

　　王锋：

　　光猪圈做的是B2B+C的模式，每个加盟店每月交5000加盟费，大家都很平衡，光猪提供的企业级服务不是5千块钱能够解决的。我们的目标是在3年至少做到2千个加盟店。还有一个重要的收入来源就是培训学院。

　　昨天晚上，我们还一直在沟通这个学院的方案，2年之内它的利润一定要达到2000万，这个还能直接到C端的培训，市场巨大。

　　未来我们还会跟比较好的合伙人进行股权置换，这样也会增加收益，3到5年内光猪圈可以做到几十个亿的流水，所有的钱都是通过APP刷到我们这来的。

　　随着设备成本继续降低，所有带屏的健身设备我们都会免费提供，合股经营，同时基于LBS的广告收入和收费内容提供，设备投资很快可以收回。

　　线上的收入暂时没有考虑，有些想法做出自己的特色健身产品，请一些专业团队来把电商做起来，我们储备了一些这个行业不错的商标，做出产品去卖。

　　这个行业缺乏领军者，也长久以来缺乏资本和人才的进入。我们遇到的困难，像郜亮说的，主要是人才，又懂健身又懂互联网的人才确实比较少，目前团队主要都是自己培养，我现在着力培养一些很聪明有潜质很年轻的人，又要懂健身，还要懂互联网，还要懂各种各样的健身营销，这样的人才不太好找。

　　目前自我评价：光猪圈至少是领先一年，一点也不夸张，有很多人模仿光猪圈，一年以后能做到我们这个速度和程度，那是相当不错的了，这是个连续性的解决方案，不仅需要钱，还需要经验。