航美集团首席执行官郭曼

　　 “2016绿公司年会”于2016年4月22日至24日在山东济南举行。航美集团首席执行官郭曼在“互联网：创造共享价值”的议题中谈到了他们要在飞机上搭设wifi的创业实践，他介绍在中国交通行业的市场非常广阔，互联网在交通领域将会发展出更多的商业模式。

　　以下为对话实录：

　　共享经济由来已久，最近之所以这么火爆，变成一个很时髦的词，是因为移动互联网的发展给共享经济带来更多的降低效率、增加规模的方式。

　　我是互联网业创业新的一员，原来做传媒行业，私有化，今年准备借牌上市。目前的创业项目是航空铁路和长途大巴的上网服务，在飞机上安装卫星天线给大家提供上网服务，包括高铁列车里安装上网的电信卡，给大家提供免费的上网服务。我相信这也是共享经济，提供互联网服务让大家免费上网，我现在在互联网行业里开始创业。

　　因为我们所提供的服务是在封闭空间的上网服务，所以在互联网上所有的商业模式跟这个平台都可以嫁接，谁都不能说我是做互联网的，整个互联网是你做的?没有，但是在这个空间里我们是做互联网的，在这个时间段里，所有跟互联网相关联的商业模式都是成立的。

　　中国在交通领域，今天没有竞争对手在。比如从北京到纽约或者到巴黎，飞行十个小时以上，这段时间大家非常无聊，上网是非常刚性的需求，打发时间也是非常刚性的需求，当我们把上网跟打发时间这两个刚性需求叠加在一起，转化率非常高，而且这个市场非常庞大。在中国的长途大巴领域里，每年有200亿人次，铁路去年是25亿人次人群，航空有4亿多人群，目前市场占有率是最高的，超过50%的市场占有率，现在还在建设铺设阶段，细想一下，商业模式非常多，跟谁沟通之后都非常兴奋，我要感谢BAT的大佬们给我们输送了很多优秀的人才，这次创业的时候整个团队重新建立，大量的专业人才都来自于BAT。

　　WiFi很多人在做，但是有一个问题，大家一直没有找到商业模式，怎样赚钱。我跟很多人聊天之后，他们说破题了，找到了商业模式怎样赚钱，在飞机上实现收费的，后续有白名单的政策。

　　在旅途当中还有非常强烈的需求，非常寂寞，到了一个地方之后，自己一个人很难受，我们提供一个什么服务?比如飞巴黎的飞机，400多人就是一个聊天室，可以提供社交服务，大家可以认识，可以交朋友，可以给身边的美女送鲜花，在飞机上没有机会跟柳甄坐在一起，在这儿有机会。通过场景的社交，给大家提供未来的发展机会，当然，我们的产品叫“往返”，现在在案桌系统里能够下载。第三代产品里会加上社交功能，比如一列高铁八节车厢，几百人，可以是一个聊天室，大家可以认识，到目的地旅游，一起团购，一起玩，建立组群。

　　这个市场非常大，除了航空，还有铁路、大巴，去巴黎、纽约的时候，可以在飞机上结交到朋友，到目的地可以一块玩，不那么寂寞了，会提供很多应用给大家，包括目的地服务，我们有一个目的地频道，全球各地都是目的地，比如巴黎、纽约、米兰、香港、新家坡、东京，全都是目的地。

　　提供服务，在飞机上要订巴黎红磨坊的房间，如果下了飞机可能就定不到了，我们跟当地的公司开展服务，当地非常有激情，中国的商业模式，互联网行业，看国外有什么我们就抄过来。恰恰我们这个东西，很多事情都是在全球首创的，全世界照抄我们，虽然航空WiFi从美国开始的，目前主要的航空设备也是国外有成熟的设备，而且设备的改装费用非常高，改装一架飞机的成本是200多万，通过卫星上网带宽的成本非常高。这个商业模式非常激动人心，跟谁聊完以后都比较激动，变现的方式也很多。