新浪财经讯 由中国企业家俱乐部主办的“2019中国绿公司年会”于4月22日-24日在甘肃省敦煌市举行。建业控股有限公司董事长胡葆森出席并演讲。

　　胡葆森表示，每个人都想一直生活在舒服的温度不可能，室外冬天很冷，夏天很热。人们把心态控制在深秋的状态，就可以做到热时不躁，冷时不弃。夏天不热，冬天不冷，这是从气温的角度说。从做企业的角度，主要想告诉大家，能不能把自己的心态一直控制的很平和，社会很浮躁，大家跟风的时候能不能做到热时不燥，冬天很冷的时候不要消沉，放弃自己的方向。

　　一个企业如果做了上亿、上十亿、上百亿，一定在过去这么多年用智慧和勤奋打造了根据地，现在我们的企业之所以扛不住风雨，就是因为自己的根据地不够牢固。深挖河，战略也好，竞争力也好，给企业打造一条护城河，筑高墙，最后是打笨仗，只要是方向是对的，一直朝着最终确定的战略方向，方向一定得对。方向不对，在错误的方向不拐弯，最后是不能成功的。

　　以下为演讲摘编：

　　我的从商生涯到今年刚好40年，自己创业是27年，在体制内干了12年，其中10年在香港，1982年7月1号在香港。会前跟几位嘉宾聊了几句，我的经历很特别，文革从1972年到1976年一共招收了五届大学生，我是最后一届，76级，我当时有幸推荐到郑州大学外文系读英语专业，那时候的大学本科缩短为三年，大学生也是在文革期间混的。后来为什么在香港工作了10年不出去了？因为12年的体制内的国际贸易，在香港工作期间去了60多个国家，刚好跟投资界的大佬，他最近被再次推到风口浪尖，方风雷，算是中国投资界的元老级人物，有人把他称为中国的投资银行之父。当时我跟他从1984年底在一起工作，一直到1990年，在一起将近8年时间。当时都在河南省很大的企业中国中元集团，董事长和总经理是副省级的领导干部，他是常务副总经理，我是总经理助理，我们俩在集团工作两年，之前在中央国贸。在中央集团的时候，我有幸被分管当时中央集团在海外27家机构，1988年的时候。我当时有工作任务，分管业务，集团成立了中元海外发展总公司，由我筹办这个公司做总经理。当时27家海外机构，迫使我自己对国际市场有了一些研究，跟开车一样，越开胆越小，我通读了美国管理最好的一百家公司，又研究了日本当时的九大综合商社，韩国当时正在兴起的六大综合商社，虽然时间不长，工作了两年，1990年清理整顿公司，北京的康华集团撤销了，撤销的时候迫使各省把自己的公司撤销了，河南就把中元集团撤销了，撤销之后老方去了美国，我就下海了。

　　因为有这些经历，研究了那么多企业，从那个时候就研究国际企业的生生死死，等到自己创业的时候，吓着了，一头扎回老家，组织上培养了我12年，在香港工作，就想回到河南。我非常幸运，第一是赶上了改革开放，1979年算是元年，那年大学毕业，1991年底下海，1992年1月小平南巡，又赶上了创业，时代一直在推着我走了40年。

　　这个过程中，包括跟东华老师认识的20多年，我看的太多了，看过的企业和见过的人比你们要多一些，国际上的欧美大企业，包括政府。看的越多越想提炼一些东西，提炼的提纲加起来不到200字，三句话，“深秋心态”，第一，24节气在中原测出来的，中秋节之后，深厚的温度大概是20度左右，稍微暖和一点22、23度，稍微冷一点是18、19度。20度左右，人生活非常凉爽、非常舒服的气温，可是到冬天，屋里的温度20度就非常暖和，夏天20多度非常凉快，无论是冬天还是夏天，20度都是让人生活非常舒服的温度。怎样把心态控制在这个状态，让自己一直处在非常平静的温度下，这是一种能力。每个人都想一直生活在舒服的温度不可能，室外冬天很冷，夏天很热。人们把心态控制在深秋的状态，就可以做到热时不躁，冷时不弃。夏天不热，冬天不冷，这是从气温的角度说。从做企业的角度，主要想告诉大家，能不能把自己的心态一直控制的很平和，社会很浮躁，大家跟风的时候能不能做到热时不燥，冬天很冷的时候不要消沉，放弃自己的方向。

　　为什么保持“深秋心态”呢？改革开放40年，民营企业从无到有，从有到多，即使现在40年了，民营企业的平均寿命，统计不是很准确，10年以前有的说7年，有的说3年，现在说7年班，过去的几百万、上千万家民营企业，工商局的统计，40年来注册过的企业上千万家，平均寿命不到8年，7年班。没有一个人注册一家公司只办7年就关门，平均下来7年，还有好多5年以下的企业不占少数。总结下来，跟企业家百十个人交流下来，民营企业三大陷阱，多元化，以为自己无所不能，另外是跨地域、家族化管理，当然还有第四、第五个原因，但是从比例来讲，这三个陷阱埋葬的民营企业最多。多元化， 迈克尔波特提出专业化专注理论之前，原来多元化是占上风的，特别是70、80年代，一直到80年代末期，专注、专业化才开始从理论上占了上风，因为全球经济一体化之后，所有领域都面临着全球竞争，能搞好一个行业就已经不错了，多元化确实是一大陷阱。为什么提出“深秋心态”呢？这三大陷阱诱惑太多了，正卖着汽车，一看地价涨了就去做房地产，一看调控，又从房地产改到新能源了。机会导向，中国企业真正战略导向的比例非常小，大概不到5%，满书店全是战略书，但真正战略导向型企业比例非常低，绝大部分基本上是机会导向，战略导向和机会导向把企业分成两类，95%、96%、97%甚至更高比例的企业是机会导向。机会导向型企业的突出表现有两点：第一，什么赚钱做什么，跟风，第二，趋利，什么赚钱做什么，哪容易赚钱就去哪，这是机会导向型企业最典型的两个特征。心浮气躁，急功近利，急于求成，虎头蛇尾等等。

　　实际上真正好的企业，从投资人的角度讲，我做企业40年，总结了两句话，实际上是四种能力，麦肯锡评价企业自框架等等，有很多方法，这八个字是我提炼出来的评价一个企业基本面的浓缩，便于大家记住，第一是盈利，第二，持续盈利，哪怕每年只盈利一百万，第三，增长，银行要看未来三年的发展计划，不增长的话银行不会借钱给你，还要看过去三年的财务报表是不是一直增长，未来三年继续增长，无论投资人还是银行都愿意借钱。之所以中小微企业借不到钱，就是因为看不到这八个字。盈利、持续盈利，增长，稳定增长。一个企业的基本面，只要对照这八个字，能做到这八个字，毫无疑问就是好企业。

　　“深秋心态”的目标，就是把企业控制在持续盈利，稳定增长，可以自信的告诉任何人你是一个好企业。因为埋葬的企业都是心态不好的，因为心态不好才有了以上的表现，因为有了这些表现，所以40年的民营企业的平均寿命还不到8年，所以我才提出“深秋心态”的重要性，无论什么行业，哪怕规模有多大，哪怕上千亿，去年倒的很多。即使上千亿，更不要说一百亿、两百亿，帐上钱多的时候是最容易犯错的，帐上没钱一般都不会犯错。40年的起起落落，生生死死，现在做得好是因为什么？心态控制的好，盈利，持续的盈利，增长，追求稳定的增长。这是提出“深秋心态”的原因。

　　怎么做？怎么把自己的心态控制在“深秋心态”？我最近有机会经常和高管或者企业家们交流，阳明心学，包括儒家思想。从人生角度来讲有八件事，格物，认知这个世界。致知、诚意、正心。为什么强调诚意和正心？“深秋心态”在这个阶段起的作用，意不诚，心不正，修身就没有方向，家也不可能齐，心沉不下来修身。修身做不好，家就齐不了。立业助天下。从这个角度来讲，诚意、正心是非常重要的前提条件，做不到诚意，做不到正心，修身齐家都是空中楼阁。这是从人生的角度来看“深秋心态”在这个过程中的重要性。为什么说心态是第一重要的？为什么大家现在开始读杨明心学呢？我20年前就说企业家控制心态的能力是企业发展过程中最重要的能力，已经说了20年了，跟东华老师就这件事也交流了20年。七字心法，为什么把“止”和“得”加重了？首先得有认知的能力，来听了好多次会，有些朋友听会听了十几年了，没听进去还是没听懂，还是听了之后没行，没有知行合一的结果，当然也有听了之后得了马云、郭广昌的真传回去成功了，不在少数，否则论坛就没有价值，还是有很多得道的。最重要的是止，不知肯定也不知道在哪儿止。止说的实际上是一个边界，心不止，就定不下来，听到一个信息，心开始动了，扛不住诱惑，止住了才能扛得住诱惑。心不静，老是有太多事，就安不下来，心安理得，心不安就得不到理，要么是理，要么是道。“得”是得到，只有知道了止，最后才能“得”。从止到得还有其它前提。得到的前提是“虑”。人只有进入到深度的思考中，才能悟通一个道理，要么就没有朝闻道，夕死可以，早上得了道，晚上死了都值了。一件简单的事都没有悟到，人只有得了道，才能把企业干好。怎么得道呢？必须天天进入思考的状态，每日三省五申，怎样才能“虑”？心安下来，怎样才能“安”呢？心要静下来。怎样才能“静”呢？心要定下来。怎样才能“定”呢？要“知”、“止”。每个人都想得道，天天不动脑筋，不思考，怎么得道呢？听了之后就忘了，都不执行。

　　我做企业40年了，近10、20年总结提炼了一些东西。要学会“止”，自己给自己划两个边界，一个是行业的边界，一个是市场边界，一个是纵向的时间轴，一个是横轴。行业的边界和市场的边界，形成了你的创业业务范围，这两个轴形成大的商业系统。市场的边界和行业的边界怎么划？“原点和半径”理论，原点就是以初心、价值观、愿景、终极追求作为原点，我们经常讲不忘初心，要时刻问自己创办这个企业的初心究竟是什么，而且一定要坚定，不能总变。初心总变，心等于没止。所谓的“止”，实际上心要在终极追求上，不一定非要定哪一天，但一定要“止”，不能总变。

　　我昨天晚上说了三句话，在中欧读总裁班，班上同学交流，说了三个千万：千万不要对未来失去信心，千万对政策期望过高，千万不要高估了自己的能力，我一直是这种心态，属于保守派。以初心为原点，以自己的能力为半径。在亚布力有人提，原来我说不出河南，现在为什么出来了？我做中原文化小镇，外省的企业找上门，我出去试试，当然有三个原则，第一，以郑州为原点，最远的是300公里，下一步半径延长200公里，还是有半径的。第二是轻资产模式，不投资，输入品牌，输入管理，输入标准，输入价值观，第三，产品形态是中原文化小镇。以能力为半径，以政策法规为导向，以自己的初心为原点，划一个市场的边界和行业边界，这是一种方法。

　　另外一个体会，用匠心打造自己的根据地。一个企业如果做了上亿、上十亿、上百亿，一定在过去这么多年用智慧和勤奋打造了根据地，现在我们的企业之所以扛不住风雨，就是因为自己的根据地不够牢固。深挖河，战略也好，竞争力也好，给企业打造一条护城河，筑高墙，最后是打笨仗，只要是方向是对的，一直朝着最终确定的战略方向，方向一定得对。方向不对，在错误的方向不拐弯，最后是不能成功的。把根据地护城河挖深了，墙筑高了，在根据地里打笨仗，用匠心、匠人精神。

　　为什么提“深秋心态”？为什么劝大家要具备“深秋心态”？怎么把握“深秋心态”？我用了27年做了一件事，在一个省，围绕着一亿零八万人的市场，120个城市，覆盖了全省县以上的城市，现在开始进入乡镇和农村了，我是中国房地产界唯一的省、市、县、村，把房子干到了五级市场，去年交了54亿税，每天交2000万税。资产规模今年2月底突破了一千亿。1994年中国足球职业改革以来，我们是唯一的没有更换过名字和赞助商的。去年结束之后，跟马云和郭广昌讨论足球，他投入了英超的狼队还赚钱了，我们一年还要亏10亿。建业今年计划销售突破一千亿。一个企业在一个省，产品没出过省，突破一千亿，我们给自己鼓劲，在中国商业发展史上，只有在今天的中国改革开放40年之后才有可能实现的商业纪录，在全世界其它地方不可能实现这样的纪录，不可能在世界其它一个省的一个行业达到150亿，这是自己鼓励自己。今年年底销售过一千亿，我请大家去河南玩。

　　去年底参加河南中部财富论坛的时候讲的三句话，天道酬勤，人道酬善，商道酬诚。商道就是赢取民心，总换行业，换市场，怎么赢取民心，人家都不了解你。我们在一个市场、一个行业再坚持30年、40年，我现在的经验，摆在桌面上的竞争力，有将近200万客户，聚焦在一个省，也算用27年完成了一个工程。

　　再次感谢大家听我老生常谈！