“2015中国绿公司年会”于4月20日在沈阳举行。新希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好出席并发言。

新希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好

　　刘永好讲他从事最传统的产业，农业饲料，养猪养急肉食品加工，这个行业在历史上有上千年历史了。发展要走出去，全球化，人越来越多，对高端肉蛋奶的需求越来越高，中国的成本比国外要高很多，所以新希望要开始在18年以前开始在海外做投资。经过18年的努力，新希望已经在差不多30个国家建设或者收入了差不多50加工厂，包括东南亚，印尼、菲律宾，柬埔寨，还像斯里兰卡，孟加拉国，缅甸、印度，还有土耳其、波兰、俄罗斯、南非。刘永好感觉到农产品和食品的全球化的格局，以一种崭新的面貌呈现，谁进去，谁发展，否则就会落后。

　　全球化说起来简单，但是实施起来挺难的，因为不同的国家它的法律不同，它的规则不同，它的生活习惯不同，它的很多的理念不一样。那么首先要适应它，要知道，按照中国的方式去做，往往碰的鼻青脸肿。所以一开始新希望走出去的时候碰到很多的困难和压力，有些是生活习惯的，有些是法律的，有些是政府的规则的，但有一些是我们可能没处理好的。

　　但吃了很多亏，上了很多当，慢慢找到规律之后，这个时候逐步就走顺了。现在新希望已经在很多国家做投资了。刘永好感觉到国际化是非走不可的路，不走就有可能会落后，就会被市场淘汰，因为现在在全球范围内配置资源，哪里的成本最低，产出最多，最有竞争优势，生产安全性更能得到保证。不同的国家是不同，以此来配置，刘永好觉得这是有竞争力，新希望用全球的方式配置资源到了今天，因为今天信息的传播，交通、物流已经足够支撑了，能否可持续发展，考量是否能够真正的能够去驾驭这个全球化的市场，和全球化的发展这个格局，所以说早一天就更主动。

　　公司有两类，一类是本土以服务为主，有特色的，不管怎么全球化都不会变，比如汽车、培训、立法，都有本土的特色；另一类是大宗产品，或者大宗市场，比说他们生产的电视、手机，中国可以生产，美国可以生产，印度可以生产，在哪里生产有竞争优势呢？原来我们的肉蛋奶最本土化了，因为是当地农民养的，是当地生产最有优势的，现在发现不是这样的。

　　中国由于人口很多，土地很少，刘永好做过一个调查，在中国一亩土地就是666平方米的土地，在中国猪一年大概要一千块人民币，而到澳大利亚发现条件非常好的地方，水电都具备，买666平方米，就是中国的一亩，也是差不多折合一千块钱人民币，但是它是永远，可能是一百年，一千年，这就是巨大的差距，为什么中国土地那么贵，就是因为中国人多。土地不够，所以这就决定了农产品的价格一定便宜，所以现在玉米也好，黄豆也好，很多的农产品，糖也好，棉花也好，都比国际上高很多。

　　这个时候国家又制订了一系列的政策，有些可以进，有些不能进，就导致了国外的农产品的价格远远低过中国，刘永好做过一个调研，他把奶粉，就是婴幼儿奶粉，全球的价格同一个品牌有一个非常著名的品牌做了一个调研，画一个地图，在地图上发面同一款，一个品牌，一个产地，质量一样的，在美国折合人民币120块一罐，在英国130块，在荷兰是120多，在日本130、140，在香港150左右，中国300多，300有时候比美国高了一倍还要多，但是中国人的工资是人家的1/3，甚至1/5，工资低很多，奶粉高很多，这个就导致了有很多中国的老百姓出去买奶粉。

　　“我就不明白奶粉为什么这么贵，有一个考量，国外的奶粉好，信的过，这是一方面；第二方面确实便宜，在中国买的很多。我不明白为什么这么贵，我们想能不能走出去，我们在新西兰，在澳洲，在欧洲，去那组织养牛，在那生产，然后当地注册品牌。我们在当地验证，符合新西兰标准的，欧盟标准，美国的标准，中国标准的，拿到中国卖，能不能卖到跟美国一样的价，我们做了一个广泛的调研，经过两年努力，我们的产品出来了，经过互联网的销售，成本可以下来30%、40%。

　　我们通过互联网让大家报价，你们觉得多少价，有的人两百，有的说一百五，一百三，少数人说一百以下，我们经过测算，在今天我们如果规模做下去，我们能做到一百以下，定价99，大家非常认同，这就是国际化的价值。通过我们的努力，让小朋友吃上健康、安全的奶粉，同时价格又比较低，能够跟国际同质，同价，这就是我们要做的，这就是全球化带来的价值，因为我们最了解中国的市场，我们用互联网的方式来进行销售，把我们本身的中国的市场和这种国外产品的市场结合起来，把成本压到最低，符合老百姓需求的，老百姓需求是一是安全，放心信的过，二是价格便宜，我们两者做的好的时候，一定有市场，我想像这样的事，我们正在布局，正在做。”

　　中国以前大量的工业品都是进口，21年前，买日本的进口的电器、冰箱、彩电根本买不到。后面中国各个地方都再生产，到今天，中国也没有几家了，都集中了，但是中国的质量提升了。现在中国人买冰箱买彩电，买家用电器很少了，如果买日本或者美国的品牌，放在家里很荣耀，因为是质量的象征，但是今天的冰箱、彩电，手机质量都一样了。

“我记得18年以前，在越南我们生产的饲料是养猪，养鸡的饲料，我们生产出来卖过当地的养殖户，农场，他们不要，好不容易说服了几家，他们说可以，那么只给我们一半的价，什么一半价，就跟美国欧洲公司生产的产品，甚至泰国生产产品一半的价，为什么一半价，我给你一半价都是支持你，他带我们去街上看，鞋、布、皮带，中国的产品都在地摊买，都是1/3的价，他说太低端不算，他又带我去看摩托车汽车，价格仍然是1/3，说中国的产品在这里就是1/3，我给你一半价就支持你了，这就是品牌了。今天经过了大概差不多18、19年，在这些东南亚的国家看，这些产品的话，跟日本，跟其他国家比，可能不是1/3的价格，是逐步的达到这个水平了，是一步一步的来，这就是品牌的建设，这个靠什么，靠诚信，要靠承诺，要靠规模，大家看的见，通过一年两年三年五年十年以后，品牌出来了，所以说对我们做全球化的企业来说，这个承诺最重要，品牌最重要，要让大家知道，中国生产的产品和国外都差不多。”

　　欧洲很多的国家，欧盟有很多的标准，拿食品来说，食品安全监控很严格。另外欧盟生产的产品在全球，包括中国都有很高的影响力，大家还是比较相信的。中国经济在发展，食品安全问题其实不断还是有发生，怎么借鉴欧洲食品安全监控的手段和一些措施，来改进中国的食品安全，这一方面可以借鉴。同时像今年4月份，欧洲欧盟的牛奶配置取消，对中国的牛奶来讲，它面临着增加产量，国际化销售的问题，所以新希望正在跟他们讨论怎么把欧洲的牛奶，把他们拿到中国生产，卖到中国的市场，而且像我们生产的一些猪、鸡这些，他们在不添加药物的条件下，能够保证安全，这方面欧洲有很多的技术，新希望正在跟他们洽谈，品种，制种，在这方面跟中国仍然有很多的合作。(新浪财经 现场速记整理)