依文集团董事长夏华

　　新浪财经讯 由中国企业家俱乐部主办的“2019中国绿公司年会”于4月22日-24日在甘肃省敦煌市举行。依文集团董事长夏华出席并演讲。

　　在谈到精准扶贫时，夏华强调，要用一个方式去帮助农民们长久的、用手艺去赚钱。她举例称，去年，74岁的苗族奶奶到深山集市和中国手工坊的平台上，带着女儿、孙女绣花，一共赚了120万。

　　以下为演讲摘编：

　　夏华：我为什么说企业家参与扶贫最重要呢，就是因为企业家参与扶贫的最大价值就是能够去创造一个可持续的商业模式。

　　大家说扶贫是不是还要有商业模式？如果我们找不到一个可持续的商业模式，我相信这就是一种慈善，之后不管是企业的原因还是什么，发生变故或者各种方式，可能这个事情就结束了，当地老百姓(56.710, -0.80,-1.39%)还会返贫。

　　我做了15年的扶贫，最初的初心，因为做时尚产业，依文是做时尚的集团，我特别想把中国的传统手工艺用在时尚里面，因为老祖宗留下了那么多的好的刺绣。

　　我第一次到贵州大山里面去的时候，人家想这是来了一个城里的企业，招商引资，一操场的老人家就来了，领导对我说，夏总你给他们讲几句话。我当时真不知道从哪儿讲起，我说他们能听懂吗？因为贵州苗族、布依族很多老人家听不懂普通话，人家说村长给你做翻译，我上去说一句话，底下没有声音，村长就急了。

　　我说的是“谢谢大家让我看见最美的艺术”，结果村长就捅了我一下，说你说普通话，什么是艺术？我从那个时候开始，感受就特别深，其实我们的语境都不太一样。我当时说我愿意跟大家一起好好干，大家用绣花赚钱，做好了，我带大家去北京，这时候底下有掌声了，老人家都听明白了，干好了带我们去北京。

　　我一激动，我说做好了，我带大家去伦敦，底下又鸦雀无声，村长说伦敦是什么？这是15年我第一次参与到精准扶贫里面去，这些老人家，你要用一个方式去解决他们长久的能够用手艺去赚钱。这15年真的是坚持很重要，我走了各种弯路，一开始在那儿建工坊，发钱做订单，后来发现收上来的都是残次品。

　　我把设计师派进大山里，一待就是6个月，给老人家做培训，让他们绣，我收到的最多的礼物就是鞋垫，他们原来三天能秀一个鞋垫，这个鞋垫我也不知道怎么卖。后来我说如果绣有价值的产品，我反过来从市场去推倒，然后让他们绣什么，现在我们刺绣的笔记本有1800多个品种，一个笔记本现在能卖100-200多，绣一本给老人家80块钱，现在我们熟练的绣娘们在大山里一天绣到6-8本笔记本，能挣几百块钱。现在我们全网能卖上万本笔记本，扶贫团队就说夏总你放心，当然也有阿里的支持，说三年之内我们争取卖一亿本笔记本，我算了算，100多块钱一本就是100多亿，所以这样的方式，我们现在让上万名的绣娘在自己家里，养着鸡，养着鸭，背着娃，绣着花，养活自己，养活家。

　　我为什么说扶贫模型很重要，这个过程当中我们打造了数据库，你首先发现哪些人能绣，绣什么，我们做了培训的模型，做完以后又开始对接市场，你得卖出去，所以我们创造了“深山集市”一个很火爆的零售模型。

　　我把每个地区会绣的老人家组织起来，在现场场景下跟都市的消费者有体验、有交流，搭建特别漂亮的场景在购物中心一层，然后去销售各种各样的产品，我们去年有18000个SKU，一下子引爆了，一天多的有40多万人，我们线下往线上引流，这种方式坚持了15年走过来，我们找到了一个产业扶贫的模型，就是必须通过市场，用市场来解决每个贫困者的手艺变成商业价值的问题。

　　刚才醒生大哥介绍说我是绣娘奶奶们的“妹妹”，我现在到大山里边，我最有自豪感的就是，老人家提着家里最好吃的土鸡蛋都在村口等我。为什么？她发现这个方式真能赚到钱，去年，74岁的苗族奶奶到我们深山集市和中国手工坊这个平台上带着全家的女儿、孙女绣花，一共赚了120万。

　　所以我也特别希望，甘肃也有很多手工艺者，包括做箱包的，我希望我们用市场力量来带动他们，不仅仅脱贫，有的还能致富。这种方式再给我们三五年的时间，不是说攻坚战，我们现在也接了包括怒江很多艰难地区，产业进不去，但是绣花这个事能进去，只要能接通订单，他们就有技术脱贫。为什么醒生大哥说我想在这儿说一说，我说有三五年时间，我有机会带领十万大山里的绣娘们去脱贫，并且未来有机会去解决致富，最重要我们把产品卖到全世界，还把中国这些传统的手艺、非遗文化带给世界。

　　去年安德鲁子到中国，跟总书记5月29号会面谈精准扶贫，他就问，他很不理解，说中国精准扶贫怎么回事？我就把他接到贵州大山深处去看，看完了，他跟总书记谈的时候，他说在精准扶贫这件事上全世界真的应该向中国学习，他说我读懂了后面精准扶贫路上带着这些贫困绣娘脱贫致富，我也把她们带到了我原来承诺的，带到了伦敦，我带绣娘闯伦敦，安德鲁王子打开白街汉宫，企业家不仅仅创造一个模型，而且有机会我们创造一个大产业，我们也有机会成为中国手工艺深山绣娘的阿里巴巴这样一个扶贫平台。

　　谢谢。