近日，由中国企业家俱乐部发起的“中国企业家全球游学”英国站的学员们拜访了被称为“最酷的饮料公司”的英国纯真饮料(Innocent Drinks)。纯真公司CEO道格拉斯•拉蒙与其管理团队与来访的中国企业家们进行了分享和交流。

　　酷酷的创业

　　纯真饮料公司于1999年创立于英国，致力于开发健康饮品，产品包括思慕雪、果汁、方便蔬菜煲等。在英国、爱尔兰、西班牙、瑞典、挪威、荷兰、芬兰、比利时、德国、法国、奥地利、丹麦以及瑞士等国家，你可以在任何一家超市或咖啡馆里找到这张可爱的小脸。

　　CEO拉蒙介绍，纯真果汁从一开始便是在顾客的想法中诞生。为了让现代人维持健康的生活形态，1998年夏天，三位牛津大学的同学、也就是后来的纯真公司的创始人，花了500英磅购买新鲜水果，制作没有额外添加任何物质、没有经过浓缩还原的全天然鲜果昔，然后到某个演唱会试卖。他们在摊位前放了一个牌子：“我们应不应该辞掉工作来卖鲜果昔?”牌子下放了两个大桶子，一个标示“应该”，另一个标示“不应该”，请现场买鲜果昔的顾客在喝完后以空瓶投票。结果当天演唱会结束时，“应该”的大桶子整个满出来。第二天他们全部辞掉工作，1999年4月，纯真果汁公司正式成立。十年发展后，纯真的思慕雪饮料已经占据了英国75%的市场，覆盖了欧洲14个国家的各超市和咖啡馆。

　　纯真饮料的创新与创意被认为是公司成功的一大特点。公司的创意部门负责人Ben介绍道：纯真饮料被认为是英国最酷的企业之一。纯真饮料的创意贯穿包装设计到推广活动，无处不在。公司造型可爱的箱型车(整个车箱被塑料绿草覆盖，或者化身为一头乳牛)四处在音乐活动现场巡回，贩卖产品或进行新品试喝。就连纯真饮料瓶子底部都幽默地写着“别盯着我的臀部看”字样。

　　酷酷的良善

　　公司的良善举措也使人们对这个年轻活力的企业心生敬意。2004年纯真果汁基金会成立，资金来自公司每年十分之一的利润捐款。在公司的所有公益举动中，每年年底的“大编织“(The Big Knit)要算是最著名的。2003年开始，只要天气变冷，公司就开始号召民众用毛线编织小帽子寄到公司，公司将这些毛帽戴在产品的瓶盖上。只要消费者买一瓶戴有毛帽的产品，公司就捐出0.5英磅给冬季需要援助的老人。岁末年终，当消费者走到商店内，货架上这些五颜六色的毛帽果汁铁定会让他们多看一眼。他们对纯真果汁的印象都会深一点、好一点。

　　酷酷的办公楼

　　纯真饮料所在的办公楼“水果塔楼”，被称为英国最酷办公地点之一。它坐落在伦敦古老运河旁，水果塔楼外形古朴，内在炫酷：广阔的开放空间里，装饰着草坪、野餐椅，甚至英国传统红色电话亭，这样的氛围鼓励了所有员工走出工作隔间进行跨部门交流。开放空间还拥有充足的厨房空间，员工们可以一边交流厨艺，一边享受无限量供应的纯真思慕雪饮料。公司的核心研发部门也开放地坐落在厨房旁边，研发人员就在透明的巨大玻璃窗后工作，而玻璃窗上赫然写着几个大字：“见证奇迹的地方“。

　　酷酷的业绩

　　公司创始人之一瑞德曾表示：公司95%的营销策略就在瓶子里。只要产品够好，产品自己就可以卖自己。纯真果汁成立后的第一个礼拜，公司的创始人说服了伦敦60家的酒吧与咖啡店试卖公司的产品。在完全没有打广告的情况下(公司一直到2003年才开始打广告)，成立18个月时打进大型超市，第二年打进星巴克连锁咖啡店。在高度竞争的市场，公司迅速地成功，吸引了大量的媒体注意。

　　成立后五年,纯真饮料成为英国最受人喜爱的品牌,市场占有率高达48%。短短十年时间，纯真饮料公司已经占据了英国思慕雪饮料75%的市场份额，每一周都有超过两百万瓶思慕雪饮料被售出。可口可乐曾收购纯真饮料公司20%的股份，经过一年的合作，可口可乐公司将纯真饮料公司股票的持有率提高到58%。

　　根据今日管理杂志(Management Today)专栏作家肯道尔的分析，纯真果汁成功的要素有二：第一，公司找到一个简单的产品点子，符合当下的消费大趋势;第二，公司找到沟通这个产品的适合方法。

　　部分内容摘自：《纯真果汁：商机就在瓶子里》——经济日报
 

　　关于“中国企业家全球游学”

　　“中国企业家全球游学”致力于为企业家构建终身学习的全球化平台，由以色列、美国、英国三站构成，限额招募。

　　以色列：2014年8月30日-9月12日

　　美国：2014年9月28日-10月18日

　　英国：2015年5月12日-5月26日

　　报名咨询：010-62766066-825 李志

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